Продажа бизнеса: спрос и оценка


Спрос на бизнес будет зависеть от того, что за доход он приносит, за какой срок окупается. Влияют и возможности последующей перепродажи, риски, количество похожих объектов, выставленных для покупки, а также перспектива в этой сфере деятельности. Немаловажными остаются политические и социальные факторы. Часто покупатели стремятся вступить в права владения во время пика спроса на продукцию компании (так называемые сезонные изменения). Все эти моменты будут влиять на время продажи бизнеса. Однако перед совершением сделки нужно провести необходимую оценку.

Как осуществляется оценка?


Этот процесс проводится независимыми экспертами и включает в себя несколько этапов:
1) предварительный (закладывается основа самой оценки: уточняется объект, подходы и дата);
2) описательный (определяется план работ, содержащий сведения о продолжительности, сроках и исполнителях каждого этапа);

Продажа бизнеса: спрос и оценка

3) аналитический (проводится сбор информации — наиболее сложный момент в работе с заказчиком);
4) оценочный (анализируются собранные сведения, делаются расчеты, составляется часть отчета);
5) заключительный (оформляется последнее положение отчета, где обозначена рыночная стоимость оцениваемого объекта).
Именно этими этапами предваряется продажа бизнеса. Однако стоит помнить, что окончательная цена, указанная в бумагах, является только мнением независимого эксперта. Покупатель с ним может и не согласиться, предложив свою сумму.

Выбор оценщика


Только независимое лицо может выступать в роли оценщика. Эксперт не должен иметь имущественный интерес к той компании, которую проверяет, а также состоять в родственных связях с владельцами. Он не может являться собственником, акционером, должностным лицом, а также заказчиком продаваемого предприятия. При выборе оценочной фирмы следует руководствоваться элементарными критериями: рекомендациями, репутацией, опытом нанимаемого работника, условиями. После того как выбор сделан, с экспертом заключается договор (как правило, типовой). Чтобы на данном этапе не возникало противоречий, стоит нанять для консультации юриста.
Подобная оценка позволяет создать условия для того, чтобы покупатель и продавец могли объективно отстаивать стоимость сделки. Возможно, целесообразность процесса и вовсе будет пересмотрена. Это уже решать самим участникам купли-продажи предприятия.

29.06.12 Автор: Финансовый СоветникЪ  Источник: www.fs-k.ru 



Разделы / Бизнес